Comprendere e ottimizzare i giorni di incasso e di pagamento è il primo passo per liberare liquidità e rafforzare la competitività. 

Nel panorama della gestione finanziaria aziendale, pochi indicatori sono altrettanto rivelatori quanto il DSO (Days Sales Outstanding) e il DPO (Days Payable Outstanding). Eppure, nella pratica quotidiana di molte imprese italiane, questi dati vengono monitorati in modo sporadico, o peggio, ignorati del tutto, con conseguenze dirette sulla liquidità e sulla capacità di pianificazione. 

Perché questi indicatori sono così importanti?

DSO e DPO non sono semplici curiosità contabili: sono gli assi portanti del Capitale Circolante Commerciale (CCC), ovvero la misura di quanto capitale l'azienda immobilizza nel ciclo operativo. Un DSO elevato significa crediti che tardano a trasformarsi in liquidità; un DPO mal calibrato può mettere sotto pressione i fornitori o, al contrario, segnalare una dipendenza eccessiva dal loro credito implicito.

In Italia, i dati di mercato mostrano valori medi di DSO che in alcuni settori superano i 90/120 giorni, ben al di sopra dei termini contrattuali standard. Questa forbice tra termini pattuiti e tempi reali di incasso è spesso il principale fattore di tensione sulla liquidità delle PMI.

"L'obiettivo non è massimizzare il DPO o minimizzare il DSO in assoluto, ma trovare l'equilibrio che genera liquidità senza erodere le relazioni commerciali su cui l'azienda si regge." 

La Strategia: agire su entrambe le leve

Ridurre il DSO richiede processi chiari di sollecito, politiche di fido ben definite e, in alcuni casi, la revisione dei termini contrattuali con i clienti. Gestire il DPO in modo intelligente, invece, significa conoscere a fondo il proprio parco fornitori: chi offre le condizioni migliori? Chi è disposto a negoziare i termini? Esistono alternative più competitive sul mercato?

È qui che entra in gioco una gestione proattiva e continua della supply chain finanziaria, non come attività straordinaria, ma come pratica strutturale del management aziendale.

Come supportuamo le imprese: il Metodo Monviso

In Monviso Consulting affianchiamo le aziende in un percorso concreto di miglioramento della gestione del capitale circolante. Analizziamo DSO e DPO nel loro contesto settoriale, identifichiamo le inefficienze e definiamo azioni correttive misurabili, non soluzioni generiche, ma interventi calibrati sulla realtà specifica di ogni cliente.

Sul fronte fornitori, il nostro supporto va oltre la semplice analisi dell'esistente. Aiutiamo le imprese nella ricerca attiva di nuovi fornitori, anche all'esterno dei mercati tradizionali, valutando qualità, affidabilità, condizioni economiche e termini di pagamento. Questa attività di scouting e monitoraggio continuo non è un'operazione una tantum: è una pratica fondamentale per avere sempre il polso del mercato, per non rimanere ostaggio di relazioni consolidate ma non più competitive, e per garantire all'azienda le migliori condizioni di acquisto nel tempo.

Un parco fornitori monitorato, aggiornato e negoziato con metodo è uno dei più potenti strumenti di competitività che un'impresa possa costruire.